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新手卖家以及中小卖家必须要了解掌握的小技巧

发布时间:2019/8/30 13:28:32 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:164
导读:今天分享的这篇文章是很多新手卖家以及中小卖家必须要了解掌握到的,而且今天的分享里面在以前的基础上结合了很多淘宝近期更新的知识,小卖家们可以看看,肯定会有所收获的。
今天分享的这篇文章是很多新手卖家以及中小卖家必须要了解掌握到的,而且今天的分享里面在以前的基础上结合了很多淘宝近期更新的知识,小卖家们可以看看,肯定会有所收获的。
 
销售额=流量*转化率*客单价、利润=销售额*毛利润相信大家都知道这两个公式吧,在我们的日常操作以及优化里都是围绕着这两个公式进行的,不管是标题,主图,详情页还是评论都是为了以上公式里数据的提升。
 
在现实中大部分中小卖家遇到问题是找流量没有方向,转化率不知道怎么去提升。
 
 
一、关于流量和转化率到底是谁影响谁的问题  
 
在流量和转化率谁影响了谁的这个问题上,有很多的说法,但我比较认同的是:当你的店铺上传一款新的宝贝之后,淘宝会结合你的店铺权重以及宝贝的标题属性会给你相应一部分的展现,然后你就会有流量和转化,之后淘宝依据流量和转化才反馈给你展现。所以我认为最后你的点击率以及转化率会决定你流量的多少。
 
二、流量的问题
 
既然我们知道了流量和转化率之间的关系,那么 我们首先要做的就是宝贝上架时是基础权重了。宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。
 
1.影响店铺权重的因素有DSR,退款率,纠纷率,,动销率,消保,违规处罚,退款速度等等很多因素。店铺的权重每一点都很小,但是别人没有的我们有,我们就多一点,同样是在一个页面展现,可能就差那么一点点的权重。
 
其中DSR指标是我们一定要去关注的,这个指标对权重影响很大,我们要每天都去关注DSR的变化,如果连续一个星期都在降低,那么我们一定要去分析原因。找到问题所在,然后去把问题解决掉。
 
在30天里没有任何销售的产品叫做滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率现在对于店铺的权重影响也是非常大的,所以我们一定要降低滞销品的数量,对于这类产品的处理方法就是下架。
 
2.宝贝链接本身的权重
 
影响宝贝本身的权重因素有很多,我就简单的说一下主要的影响因素。
 
a.关键词权重
 
宝贝的标题很重要,是决定客户搜索我们第一重要因素。而且不同词的权重都是不一样的。我们需要做的就是找一些权重高的词做标题,这样淘宝给的展现才会多。
 
b.类目权重
 
类目权重就是我们一定要选择最优类目。那应该怎么去确定是不是最后的类目呢?很简单,在发布宝贝的时候输入主关键词,第一个就是最优类目。
 
c.上下架时间权重
 
分析同行的下架时间是很重要的,可以用淘宝官方的生e经,这个很强大是付费的,土豪可以买一个。
 
三.转化率应该怎么提高
 
把上面的操作做好,新品的基础展现就不会很差,接下来我们要做的就是转化率了。
 
1.在说转化率之前我们还是得说一下点击率。那什么是点击率呢?点击就是你店铺的流量。
 
基础权重给你展现的机会,只有你的点击率不错,流量才会可观。那么影响点击率的因素有哪些呢?主图、价格、基础销量。而影响新品的主要因素就是主图了。
 
那应该怎么才能做一个高点击率主图呢?告诉你们一个小技巧
 
我们把宝贝主要流量词下前几页的主图截图下来,然后去分析,看相同点和不相同点。然后对自己的主图进行相应的优化。
 
2.下面我们来说说转化率,其实就是成长权重。
 
有了流量之后,如果你的转化率足够好。淘宝就会反馈给你更多的流量。
 
影响转化率的因素有:店铺信誉、价格、销量、详情页、评论等等。其实店铺的信誉是不能够改变的,而且事实说明:店铺的信誉对于店铺的影响是有限的。当然,高客单价的产品受店铺信誉形象比较大。如果是已经进店的客户,那他对你的销量以及价格就不会太敏感。其中详情页、评论以及问大家、对转化率的影响就非常的大。 
 
四、客单价的问题 
 
其实也没有很多的方法和技巧这个最好的解决方法就是关联销售以及客户主动推荐。
 
1.大流量,高跳失率,转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺的转化率和爆款链接的销量以及排名。
 
2.关联的主推款是一定要有优势的。
 
3.关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果。
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