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快速赚到第一桶金,淘宝新手卖家如何迈出第一步

发布时间:2019/8/13 11:58:39 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:47
导读:很多新人,一直在观望淘宝,看别人在赚钱,自己却迟迟不能迈出第一步,感觉很难,像个无头苍蝇,思绪很乱,今天我的这篇文章将会帮到你。
很多新人,一直在观望淘宝,看别人在赚钱,自己却迟迟不能迈出第一步,感觉很难,像个无头苍蝇,思绪很乱,今天我的这篇文章将会帮到你。
 
新手卖家想要迈出第一步之前,一定要捋清自己的“运营思维”!
 
一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等,能卖的出去就怪了!这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一。
 
1、举个很简单的例子,如果你是卖羽绒服的,你是11月份去卖还是9月份就开始卖呢?
 
如果是买家,肯定是11-12月份才会考虑去买羽绒服,但作为卖家,你得有下一个旺季的经营思路。
 
因为新品上架是没有任何权重的,任何一个产品的流量爆发都是需要一步步的搜索权重的积累,拉升单品的排名以获得更大的曝光。
 
 
大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来,所有就要在9-10月份甚至是8月份的时候就开始铺垫。
 
这就是运营思维的“提前布局”,我们不能等炸弹要爆了才跑,看到引线着了就要开始跑了。
 
2、其次,要知道自己准备卖什么产品,好的产品操作难度更小,利润空间更大,推广消费更少!
 
很多新手卖家都是脑袋一热,什么东西最热门就卖什么,但是如果你事先没有经过市场分析,不参考行业数据,那么很可能选到的行业是竞争非常激烈的,这样就很容易成为炮灰。
 
举个例子:假如我们选到两个不同类目的产品,一个电风扇,一个连衣裙。
 
那我们就可以对比这两个产品的行业数据。途径——直通车-工具-流量解析。选择过去一年的这两个产品的展现指数。
 
从数据图可以初步得出结论:
 
电风扇,季节性产品在4月-9月份才有展现,日平均展现次数大概在80万-100万之间。
 
连衣裙,一年四季都可以卖,日平均展现大概在200万-230万之间。
 
接下来我们还要分析这两个产品所属行业的“商家数量”。
 
所以通过这些数据得出一个结论:连衣裙的竞争压力比电风扇大,操作难度也更大,推广过程中所需要的资金也是更多。
 
作为新手卖家,我们最好找刚需大,竞争小,利润空间大的产品。就比如电风扇这一类“季节性产品”。
 
3、那么有了好的产品,你就得思考怎么卖出去!就拿“月入十万”这个小小的目标来说。
 
假设利润是40,一个月卖出去2500件产品,每天就需要83件,你就能实现月入十万的梦想!
 
先普及一下公式:销量=访客*转化率*客单价。
 
接下来更明确目标,淘宝大部分类目转化率会在6%-8%,只有客单高的会比较低,1%-2%左右,比如家具。
 
那么,我们就假设最低5%的转化率。
 
那么如果你要实现83单每天,你就需要让“1660个访客”看到我们的产品。
 
而一般按照层级排名,销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级,产品就卖得比较滋润了,
 
如果做到第四、第五层级,如果说你店铺日流量没有一两千,订单没有100+,那只有你人品有问题了(当然,小类目除外,因为整个行业的人气都不高)
 
以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分!
 
前面说了,想要83订单每天,假设转化率5%,你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来?
 
访客=展现+点击。
 
怎么样让顾客看到我们的产品,那就需要产品曝光了。
 
而平台会根据我们产品的价值评估,然后给产品相应的展示排名,排名越靠前,曝光度就越高!
 
就好像小时候排座位,成绩差的做后面,成绩好的做前面。
 
当然,你也可以“插队”,就比如说直通车,钻展等付费引流途径,花钱买展现位置,花的钱越多,展示位置越靠前,曝光度越高。
 
但老花并不推荐盲目的付费引流,特别是对于新品而言,你会发现钱砸进去了,免费流量还是进不来!
 
而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值,那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值?
 
 
如图,以上为考核的指标,7天为一个周期,如果你想要提升排名,就要去做好这些。
 
4、一定要学会运营生意参谋分析数据,因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具!
 
在大方向上,
 
要学会通过同行的数据进行分析,从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后,能达到更好的效果
 
在执行细则上,
 
观察昨天的全店访客走势数据,参考行业数据,再同步分析流量增加的入口是否健康
 
再细致一点,
 
看主推款、新品走势,看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率,看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。
 
最后,再回到我们开始的目标,排名有了、曝光度有了,只要你的主图足够吸引,你的产品还算不错,内功优化也行,达到一天1666的访客很简单。
 
只要你详情页还行,销量、评论、信誉、问大家等都做好,给了买家比较充足的信赖度,5%的转化率、83单。很简单!
 
淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度。
 
一个老司机就是这样一步一步练成的,不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助,瞎摸索的话会让自己走很多弯路。你的一个决定可能会离成功更近一步。
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