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店铺不懂得做规划布局?那秋冬爆款注定与你失之交臂!

发布时间:2019/7/24 11:49:37 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:346
导读:热腾腾的分享又来了,都说一年之计在于春,但是对于做店铺的商家来说一年之计在于双十一,因为店铺权重搞好,基础打好,才能很好的冲刺双十一,因为双十一就可以做一年的营业额,所以这也是为什么很多商家这么在意双十一,但是很多时候往往是不尽人意的。
热腾腾的分享又来了,都说一年之计在于春,但是对于做店铺的商家来说一年之计在于双十一,因为店铺权重搞好,基础打好,才能很好的冲刺双十一,因为双十一就可以做一年的营业额,所以这也是为什么很多商家这么在意双十一,但是很多时候往往是不尽人意的。所以要想在双十一崛起,就要提前做好布局,因为八九十月份已经开始进入双十一的考核期了,只有你的店铺权重高,才能占有双十一,拔得头筹。
 
今天就主要分享一下店铺秋款的操作布局,为什么我现在来做分享,因为现在这个时间点也到了换季的转折点了,这个转折点 就是秋季新品的上架秋款的操作布局,希望这个分享能帮助各位朋友少走一些弯路。
 
现在是夏季,正是伏天,但是可以看下秋装的市场。
 
可以看下从七月到十月就是最旺季的时候,前期肯定会满足一部分,满足了一部分后,流量会下滑,但是市场需求量还是很大的,双十一还会出现第二波流量,这个时候就是店铺的最大时机。机会来了,你就要抓住。
 
过去一年的是一个大趋势,但是看近期产品流量是否真的起来了还是要看最近的走势,这只是一个关键词的展现指数趋势,当然关键词还有很多,就不一一列举了。看下这个趋势从七月份开始就已经呈现很明显的上升趋势了。所以时间节点这块就不用我多说了。
 
不是说九月份十月份等季节到了,再去做规划才刚开始操作,这个时候你的同行竞争对手已经跑在前面了,所以还是要提前做好布局优化,原理很简单,比如市场就一共10W的访客量,但是有100家店铺在竞争,竞争小的时候你拿到了5000的访客,流量逐步起来,这个时候竞争小,很容易跑在前面。你已经跑在前面了,这个时候市场流量就会越来越多,大家要知道淘宝搜索的规则,是根据什么,就是根据产品的人气,销量,以及坑位产出,千人千面去匹配给到位置和流量的。你比同行跑在前面,店铺的起点就不同了,自然流量就会分配给你的越多。
 
看下市场,秋款的睡衣做的早的商家已经有销量了,因为现在是切换阶段,春夏秋的关键词也都在用,标题中都有体现了,不必考虑关键词是否有冲突,因为不只是关键词的权重,还有其他数据权重,所以这块要做好关键词的优化。
 
现在商家基本都在测款阶段,尤其是即将换季这个时间点,那么我们要怎么去优化呢,有基础的商家夏款可以继续推,毕竟市场还没有进入真正的衰退期,秋款我们应该选好款做上架,并做和基础,就可以开始推了,操作的前期不用投放太多,因为是打基础做权重的时候。
 
不要主观意识去判断时间点早晚的问题,如果你是新手就要看同行做的时间点,如果你感觉时间还早,等你纠结完了,再推就会发现你周围全部都是干不动的同行。所以分析同行竞争情况也很重要。
 
所谓知己知彼才能百战不殆,这个同行的分析是必然的。有专业版的生意参谋是最好,可以看到很多数据以及同行店铺数据,并去分析和了解同行的产品流量入口都哪些,重心是在靠什么引流。
 
看同行去看什么:
 
 
我所说的同行,都是比较优质的同行店铺,因为同行优质的店铺才能让你参考。
 
主推款的选定
 
我们可以看一下同行做的好的款式,同行店铺哪款卖得好,跟款去推也可以,这样也可以去降低风险。
 
再有就是直通车选款,如果有些宝贝销量不是很好,但是上架时间短,收藏量多的情况,我们可以看下它的款式,作为参考
 
既然想要做爆款,首先选产品的时候,就要选一个周期稍微长一些的,说白了也就是是否应季,宝贝质量是否好,货源是否充足,这样不至于后期断货或者中差评影响到爆款产品的热度。但是周期性长的宝贝,也必须要做好售后,能有一个稳定的动态评分。有的商家觉得做一个爆款足够了,但是一个爆款支撑不了整店的店铺销售额,这个具体看类目,是可以去操作多个爆款的,因为有的店铺单品爆款数据会存在一个不稳定性,这个时候就要去打造一个爆款群了。
 
 
主推款我们要知道选定的主推款的优势在哪里,突出卖点是什么,和同行比有什么差异化。主推款我们需要看什么:
 
 
爆款数据
 
浏览量是否逐步增加
 
访客趋势是否上升
 
收藏加购数量是否上升
 
页面停留时间的长短
 
宝贝跳失率是否正常
 
有的商家对某些数据还不够去重视,总是自我感觉良好,最后店铺还是做不好,除了收藏加购数据,其他数据维度也是很重要的。下面是引流操作,直通车推广在这个时候要怎么去优化?
 
正常的优化思路就是选好款做好基础正常推,投放这块具体看商家实力,不用太多,基本上大概二三百就可以。
 
操作这块,主要是先做精准词和人群做点击率,同时配合做好创意图。
 
想要新品上架能引进精准人群,我们就要从买家标签以及产品自带标签两个角度去着手。
 
什么是产品自带标签,这就跟产品上架初期,属性、雷鸣有很大的关系。系统会根据这些方面给产品打上标签,再接下来就根据进店访客的一些行为再次给产品加强标签,这样产品才能逐步树立起来一个精准的标签,精准标签越来越多,标签越来越精准,后期匹配度才会更高,自然流量也就会分配的越来越多。
 
什么是买家自带标签,比如说一个新的买家号是如何被打上标签的,随着买家的浏览习惯购买习惯,以及买家的性别,来给买家初步树立一个标签,但是这个标签不会是固定的,也会随着你进一步的购买习惯或者IP之内的浏览习惯来进行更加深入的标签。
 
知道怎么形成的,那在这个阶段我们如何去操作人群这部分。一些有基础的店铺,店铺权重基础高或者是一般的店铺,产品上架可以先利用老客户来加强标签,直通车投放人群可以先做系统推荐人群,逐步去添加自定义人群。还有一点就是前期的溢价比例多少合适,首先看类目,看店铺基础权重,建议初期55%的溢价比例,再做观察调整,如果上来溢价过高,就很容易造成花费过多。
 
过多的就不说了,现在操作的店铺目前是在测款阶段。但是大多数商家现在基本上是在筹备新款的阶段,所以这个选款的进度要跟上,不能觉得时间还早,别等别人都开始做,你才开始筹备。那市场就来不及了。那么对于直通车测款怎么测?
 
测款主要看的是收藏加购数据。
 
新建计划---时间设置全日制投放---地域偏远地区不投---投放平台无线端---关键词大概在20-30(看具体产品来定)---出价直到有展现为止---位置要卡的靠前一点数据起来的快一些---匹配方式为大类目精准小类目广泛---创意建议做四张,一个宝贝主图,三个直通车测款图(创意很重要)---加入一级人群,测试周期达到200个点击量---测款周期3-5天---预算按照行业PPC为参考,如果打算三天测试完,日限额就是推广宝贝数*行业PPC*200/3
 
收藏加购多少才可以去推广?
 
按照行业收藏加购率的百分之六十作为标准,也可以再市场行情的产品分析中打开产品分析,找到同行商品,按照加购人数来预估出来,然后跟自己的去进行对比。按照正常来说,加购率在10%以上,产品就算是比较优质的了,值得去推广,如果低于10%,可以再观察一下竞争环境。
 
在这不过多赘述了,也可以看下我之前的文章。希望大家能再这个换季阶段,能有一个好的方向和思路规划去跟进店铺。店铺问题欢迎交流!
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