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店铺搜索流量怎样容易起爆!学会这几种叠加词玩法就够了

发布时间:2019/7/15 13:52:13 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:684
导读:人群标签的问题,上一篇我讲过了,那用什么方法去做呢,下面给大家分享一些玩法,就是叠加词和快速打标的玩法,人气叠加+精准人群,这就是店铺标签的精华之处。
人群标签的问题,上一篇我讲过了,那用什么方法去做呢,下面给大家分享一些玩法,就是叠加词和快速打标的玩法,人气叠加+精准人群,这就是店铺标签的精华之处。
 
一、 产品池
 
首先我们要理解产品池 的概念,我们把同一类目下所有的产品聚合到一起,然后进行产品筛选,产品也要和关键词匹配,还有我们通常说的作弊降权,跟图,这样的话第一的同款访客是正常的,后面会逐次的扣除权重,最后产品也要和人群标签匹配。这些都是综合呈现的,进行综合权重值的排序。
 
二、 搜索本质
我个人理解的本质是用户通过什么渠道去搜索,以最快的速度为用户找到最想要的信息。
 
 搜索渠道:渠道有平台区分和维度区分还有类型区分,现在我们主要集中在pc端和无线端,其实还有WAP端(这个已经被很多人遗忘了......)。维度的话就是单维度和综合维度去区分,单维度就是看销量、价格等等。类型有文字类型和图片类型,文字类型就是我们通过搜索关键词进行的,图片类型比如拍立淘等等。
 
三、搜索权重
搜索权重:我把搜索权重解剖为人气分、店铺分、完成度和印象分四个部分,人气分是受点击、深度浏览、收藏加购、转化率还有回购影响。
 
店铺分是受层级、品牌、动销率的影响。完成度受DSR、售前服务、物流的快慢(有资金实力的最好走顺丰,没有的话可以走邮政小包)、回复率以及售后服务质量影响。
 
印象分就是用户的第一印象,主要受主图视频的影响,这个属于最新加权,这也是淘宝现在越来越注重内容化的一个表现。
 
我们了解了搜索模型之后,下面就来分析分析如何引爆搜索流量。
 
搜索权重算法:
 
或许大多数人都没有注意到这个问题:人气值是可以重复叠加的!我们在搜索核心词进入浏览宝贝收藏加购退出淘宝然后再到我的淘宝,我的足迹,只要浏览过的产品,这些人气分的权重都是可以重复叠加。
 
升级后的搜索维度会导致权重实时更新:上一个时段的操作会反馈到下一小时的排名,比如八点钟转化很好,UV价值很高,那么九点的流量就会很大。当搜索访客达到一定数据时,会介入实时UV价值。现在UV价值也很重要,我们也要保持这个数值的稳定。
 
四、快速打标方法
 
下面介绍三种方法如何打人群标签
 
第一种:我们浏览强标签的店铺(浏览TOP前几的商家),浏览相似宝贝的览竞品宝贝,浏览竞品宝贝时要找到与自己宝贝价格、款式相似的产品,货比收藏(找3-8家竞品)就可以,反复浏览自己的。
 
第二种:通过直通车给人群打标,直通车开年龄段+客单价,只要收藏加购,不追求PPC,每天最少大于100个点击,为了打标可以开高溢价,留下数据好的人群。
 
第三种:双标签玩法,这种方法新品和老品都适用的,就是在生意参谋后台找到系统推荐的10个宝贝,去做深度浏览,然后货比收藏加购,拍下不付款。第二天我们在通过搜索关键词进入,新品一般是第四天以后,长按主宝贝,找同款、找宝贝。
 
实操步骤:
 
这里以标品为例,标品一般不进行选款只测图,非标品是要进行选款的,毕竟非标品是以款式为王的。
 
测图
 
 
新建一个计划(14天没有数据的),设置日限额300-500元/天就差不多了。投放时间正常投放就可以,地域关闭港澳台。选择主推宝贝的关键词,比如关键词是儿童床男孩我们可以延伸为儿童床男孩实木、儿童床男孩拼接、儿童床男孩单人床,以核心词拖带延伸长尾词。然后把关键词写到创意标题里,做到相关性。看下图这样最后就能筛选出高点击率的车图!
 
核心关键词,做词根 
 
我先给大家分解了一下关键词,然后以核心关键词做延伸。
 
 
儿童床
 
儿童床带护栏
 
儿童床男孩单人床
 
儿童床女孩公主床
 
然后我们在操作时按照从下向上的模式去搜索,做倒金字塔模型!
 
竞品数据分析找到自己的目标竞争对手,我们玩搜索,就主要找搜索入口的流量,算搜索渠道的销售额=坑产,然后用竞品的销售额推算出自己的目标订单量。比如算出的单量是130单,按照单量分配到每天的刷单量。
 
第一天:通过全标题或者半标题来搜索,操作8单。
 
第二天:可以半标题也可以长尾词操作,这时出现长尾词是最好的,操作30单。
 
第三天:操作40单,这个就可以自己分配。
 
第四天:操作52单,这个也是自己分配,但是这时需要做买家秀、评价还有问大家。
 
第五天:会出现两种情况,流量起来时根据流量进行实时补单就可以了。
 
第二种就是流量没有起来或者流量非常少,这样就重复上面的操作。
 
注意:其实单量自己控制就可以,也可以通过补坑产来减少单量,操作过程中最好要多个长尾词去操作,不要集中操作一个词,然后我们再根据转化率和UV价值来控制数据。
 
05             实操案例
大家先看个案例,这个链接一共43单就爆起来了!是不是很不可思议!
 
 
看一下第一天多少单,第二天多少单,第三天多少单,这个效果怎么起来的?今天就给大家把这个快速加权的方法分享一下:
 
这个效果就是利用关键词的叠加和人气值的叠加做起来的,效果就是一单的权重能顶上别人3到5单的权重!
 
大家看到了是3单,其实这款这个词一共只成交了一单!
 
这个是让一个朋友测试的,因为没找到之前的有一张图是成交了12单,但是生意参谋上看到是将近60单。
 
这张图是家具类目的,因为有个朋友说他关键词叠加不会玩,教他测试了一下效果就出来了,看一下上面这张图,大家看到的是大概成交50多单,其实一共成交才12单!
 
从上面那张图就可以看出来成交12单,但是为什么成交50多单呢?生意参谋后台只要显示了,说明这个成交就是有权重的,但是为什么别人都是大几十上百的单量,而我成交很少的单量,搜索就可以自己爆起来呢?原因就在上面的那组数据里,用到了关键词叠加的方法。
 
(1)首先要理解搜索的原理
 
我这里先问下大家,一个订单的权重能维持多久?订单肯定是有衰退期的,所以我们的一系列操作肯定是要抓住权重最高的时候进行,下面说下权重周期:
 
重中之重订单的权重分布是什么样的呢?
 
常规的订单,第一天的权重是100%,第二天的权重是90%,第三天的权重是80%,第15天的时候,他的权重只有50%,第30天的时候,权重就等于0了。
 
这个玩法只要产品没有超过21天就可以做,这点做到了!保证你刷单的安全系数上升几倍,效果也会更好,所以说,不要盲目的闭关锁国,多学习多交流,除了产品,玩法思维很重要!
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