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淘宝新手如高手一样开好直通车引爆搜索流量(纯干货)

发布时间:2019/7/11 11:17:31 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:214
导读:在写之前先和大家聊点题外话,对于长期从事电商这个行业的人来说,每个人都有自己的方法和经验。
在写之前先和大家聊点题外话,对于长期从事电商这个行业的人来说,每个人都有自己的方法和经验。可能每个人在观点和方法上有差异甚至完全相反,这里并没有谁对谁错,只有适不适合自己,我写的只是我这么多年的经验对于新手可能帮助很大,对于高手好的可以吸收,不好的可以融入改变,我不希望大家盲目跟风而把大家引入歧途!
 
我这所有的干货,不是怎么去开好直通车,而是对提升一些概念的认知,如果连这些概念目前思路都是模糊的甚至不知道,无论讲如何开车,那也就只是按部就班不是你自己正在的经验。
 
首先要知道直通车,直通车它是淘宝的一个工具,它是靠卖展现付费的,只要你是全职做淘宝,那么一定要学会,并且它是最基础的工具,没有门槛,无论店铺在哪个层级,无论店铺等级怎么样,无论是新店还是老店。它是公平的。只要你会用,就会有流量,只要的产品选对,就会有成交。
 
那么有人说,S单,是的S单无可厚非,尤其是新店,如果没有基础销量,没有基础数据,流量再大也不一定会有成交。但是S单有风险,需合理利用。不是建议不用,没必要的时候最好别用。
 
 
精准匹配与广泛匹配的理解(这里就决定你的思路是否正确了)
 
很多培训机构或者讲师都这么说:大词用精准匹配,因为流量大。精准长尾词,用广泛匹配,因为流量少,如果还用精准匹配,那么你都没什么流量了。所以我敢肯定很多人都是按照这个思路优化精准匹配的。到底这样做是不是对的呢?
 
其实,这样做的人,往往在思路上就是错的,并没有真正的理解匹配方式的原理,匹配方式不是按照流量的大小来决定的,我们用匹配方式目的不是为了让你的流量更大,而是希望通过直通车引入的流量更加精准。
 
精准匹配:消费者搜索词与所设关键词相同(或同义词)时,推广宝贝有机会展现
 
广泛匹配:消费者搜索词包含了所设关键词或与起相关是,推广宝贝就有机会展示
 
那是不是精准匹配就更加精准呢?往下看
 
举个例子:标题“美式复古枫叶印花短袖男休闲T恤潮男圆领宽松休闲青年半袖”
 
从其中提取2个关键词一个是“短袖男”一个是“枫叶印花短袖男”
 
按照有些卖家根据流量大小来判断的法则,“短袖男”关键词应该用精准匹配方式,因为流量大,是大词,而“枫叶印花短袖男”应该用广泛匹配的方式,因为流量少?
 
可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话,如果你的“短袖男”这个关键词用的是精准匹配方式,那么也就是说,只有搜索和“短袖男”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝,人家搜索“印花短袖男”的时候就不可能展示你的宝贝,人家搜索“休闲短袖男”的时候也不能展示你的宝贝,我们宝贝本身是"印花短袖男休闲T恤",也就是说,这些关键词都是我们的精准流量,那么你觉得广泛匹配的“短袖男”带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢?
 
很显然,这个时候反而广泛匹配的大词带来的流量更加精准一些。因为他可能会带来“印花短袖男”相关的关键词,等等 但是如果你用了“短袖男”精准匹配的话,只有“短袖男”或“男短袖”才能展现,你“短袖男”精准匹配下确实会少带来很多流量,但是带来的不一定是精准的流量,我们用精准匹配的目的不是为了让它少带来流量,而是为了让他带来更精准的流量。
 
同理,如果按照流量大小的方式来看,“枫叶印花短袖男”应该用广泛匹配,这个时候确实流量比用精准匹配大了,但是那些“刺绣短袖男”“拼接短袖男”完全不匹配不精准的词也会展现,而这个时候用精准匹配虽然带来的流量不如广泛匹配,但是带来的流量确都是精准的,而且让你少花很多冤枉钱。因为我们要的就是精准流量。
 
明白了这个原理,思路确定了后,我们在选择精准还是广泛匹配的时候,首先要分享流量是不是精准的而不是简单的通过流量的大小来。
 
提醒一下,开车一定要在产品具备核心竞争力的前提下(至少有销量有数据),否则,转换一定不好,如果不具备核心竞争力,如无数据产品和新店卖家,而应该先增加产品核心竞争力,说白了就是让数据稍微好看点,有基础的店家可以做促销,甚至亏本促销提升数据,S单(有风险的),没基础的店家我认为最快的是利用安全资源去S单(没有优质安全的资源可以发派邮我),不建议S单,虽然它是最快速有效的提升方法,但毕竟有风险。在具备一定竞争力的时候,利用好这个付费的工具,学会懂得去开车,一定会让你店铺提升很多。
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