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引爆新品流量,搜索、首页单日访客10W+,实操干货带你快速打爆款

发布时间:2019/5/23 11:39:15 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:242
导读:田家少闲月,五月人倍忙!时下正值立夏时节,对于电商人而言、依旧是个忙碌的日子,正所谓淡季不努力,旺季徒伤悲!
田家少闲月,五月人倍忙!时下正值立夏时节,对于电商人而言、依旧是个忙碌的日子,正所谓淡季不努力,旺季徒伤悲!2019也已即将走过一半,年初定下的目标实现了多少呢?
 
 进入2019年以来,经济下行压力过大、就业问题突出等一系列国民经济问题成为舆论关注的焦点,然而经济下行压力带来的影响只是暂时性的,只有拥有互联网思维、敢于面对机遇和挑战、顺势借力、善于把握机会的人才会走的更远!
 
电商路漫漫,只是懂得坚持的人不多,在这个浮躁的年代,选择大于努力,对于任何事物的发展都要注重量的积累、才能适时促成质变!一个新品走向爆款的过程更是如此。
 
淘系领域的改版升级、电商法的实施、拼多多的异军突起,都对淘系领域的众多商家提出了新要求、新挑战,在面对生存还是发展的严峻问题上,更应该早规划、早布局!居安思危、时刻保持忧患意识!
 
  话不多说,先来看看最近店铺情况:
 
 
 
 
 
 
 
目前店铺销售额与层级均在不断攀升,无论时间上还是效率上,增长幅度都远超同行同层优秀,掌柜心里自然是美滋滋。
 
从一个产品的热卖到一个店铺的成功,我们都能从中找到共同点。首先我们要做的就是做好店铺的可行性研究与分析!店铺处于何种阶段、产品有何卖点、资金与供应链是否完善等
 
下面就具体案例来和大家分享:
 
三月销售额为20W+,产品基础一般,当时又处于换季阶段,这个时候选款、定款就显得尤为重要了,甚至决定了一个店铺的长远发展!
 
 
 四月继续优化提升流量和产品转化,在加大流量投入的同时兼顾产品优化,销售额同比三月已经翻了近四倍,增幅明显。
 
思路决定出路、选择大于努力!对于一个成功的店铺更是如此!
 
 一、产品布局
 
 产品选择就是一个至关重要的环节,从选款、测款再到确定主推款,在作出每一个环节的决策前都要进行数据分析,综合考虑各项指标做出最终做出选择。
 
 1、选款
 
 季节性产品还是非季节性产品、标品还是非标品,这些都是我们前期要考虑的问题,选对应季产品很重要,前期做好市场调研,后期合理整合利用有效资源、把握好产品细节方面的问题就可以了。
 
 2、测款
 
并不是说选好款就可以直接进行大力推广了,在众多备选款中我们要进一步确定备选款和主推款,因为行业类目数据时刻都在变化,款式好不好最终确定还是要依据客观数据反馈情况来确定,那么通过测款我们要重点关注那些数据呢?
 
A、详情页的排版设计
 
B、宝贝主图、短视频视觉效果
 
C、创意图的点击效果
 
@重点 :对于不同产品基础的款式,我们可以匹配到相应的关键词计划、智能计划、定向计划里进行推广,这样可以起到事半功倍的效果,提高效率、以最快时间筛选出优质宝贝。
 
对于品牌款式产品基础自然是不会差,但对于非品牌款式的产品基础的完善则要重视老客户回购和黑搜等相应的辅助方法。
 
上图中的产品行业点击率在4左右,测款优化一周点击率提升至8以上,之后就是放大流量和提升计划权重了!
 
@重点 :创意图点击率的高低始终是一个产品前期推广的基础,后期都是基于优秀点击率车图进行优化的。
 
选择好主推款和辅推款,做好关联销售、让款式形成阶梯式发展,也有利于店铺爆款群的发展
 
 二、低价引流、放大流量
 
作为引流工具之一的直通车,操作的好就是付费流量带动免费流量,反之就是白烧车,相信这是很多卖家所面临的困惑。
 
在经过选款、测款、定款之后,接下来就是点击率的优化和流量的同步放大了!
 
思考一个问题:如何提高流量的【留存率】与【利用率】呢?
 
先来看一个案例:《一》
 
点击率持续优化至7.87%,PPC从2.88元降低至1.41元
 
案例《二》 :
 
点击率优化至行业优秀,PPC从1.61元降低至0.6元
 
针对不同款式有选择性的设置相应预算,直通车经过多次改版升级,早已经过了价高者得的红利期,所以并不是一味的增加预算和提高出价就会获得流量,掌握正确的运营思路与技巧才会让你事半功倍。
 
何为低价引流,上面就是低价引流模板,它的一个显著特征就是点击量和PPC成反比例增长,并且点击率同步优化提升!而托价法就是这一模式的具体实践。
 
托价法的优点就是在同等单位预算下拿到更多优质流量,加速产品的流量入池速度和累计计划权重!
 
如图所示:
 
流量和权重起来了,接下来要解决的问题就是流量的【利用率】了?这也能解释为什么有些商家投入了大量的预算却依旧带不动自然搜索的原因。平台分配给你的流量都利用了吗?坑产值是多少呢?这些都是平台考核并进行流量再分配的原因。
 
人群优化、地域优化
 
基于关键词计划的人群和地域也是至关重要的,对于不同类目产品也要具体问题具体分析!
 
例如:对于新品一般精简人群和地域,人群溢价相对高一点。
 
除了创意图和关键词以外,人群也是影响点击率、产出比的重要因素。
 
三、自然流量提升
 
手淘搜索和首页流量是很多商家一直想获得的优质流量,那么搜索和首页流量的本质及特点又是什么呢?只有了解它的本质和特点才能去做针对性的提升。
 
关于这个文中这家女鞋店铺,接手前还处于第一层级,自然流量更是非常少,赶上新品换季的时候,快速起量和放大流量才是关键,在经历了选款、测款、定款后,要解决的就是流量问题了!
 
手淘搜索的本质是什么?销量和排名,这也是搜索流量上升的依据,特点是被动呈现---换言之也就是“人找产品”,既然产品是被动呈现在用户面前的,那转化自然不会低。这也是很多人店铺一直想要获取的优质流量!
 
相对于搜索流量来讲的话,作为第二大免费流量的首页流量也自然不容忽视,首页流量的本质就是资源位和坑产值了,与搜索流量相反的特点就是主动呈现---简言之就是“产品找人”,
 
这个时候就要着重去提高资源位的坑产值了。
 
 当然了,流量的获取方式有很多种,从直通车、钻展、淘宝客、网红直播,再到如今的内容营销和营销活动等,流量的获取方式也从单一走向越来越多样化的方式!仅仅依靠单一的流量获取方式自然是做不长久的,这也也解释很多掌柜的疑惑:直通车、钻展花了很多钱却依旧产品卖不爆?这些只是一个付费引流工具,想要靠他来盈利基本上是不可能的事情了。
 
 从一个产品成功到一个店铺的成功,绝非一朝一夕就能做到的,把握好主观可控因素、做好内容营销和用户体验,思维结合技术、产品结合资源才能让你在激烈的市场竞争中获得可持续发展!
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