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如何搭上春节末班车?打造爆款引爆年货节

发布时间:2018/1/3 16:08:30 来源:网商易店(http://www.wsyidian.com/) 浏览次数:39
导读:元旦刚过,接下来还有盛大的年货节,距离2018年春节还有40多天,现在正当是年货节筹备的关键时期,下面网商易店小编为大家总结了几点打造爆款的经验,希望对卖家的年货节爆款打造有所帮助。

一、分析

卖家在打造爆款前,首先要分析好市场前景,选款测款以及日常优化维护和流量的引入,都有一个循序渐进的过程,打造爆款是有风险的,卖家在打造爆款前,必须要了解这一类目在市场中的潜力和消费群体,以及客户对这类产品的需求量和购买力,只有了解好了这些,后期卖家才有可能把产品做好做爆。

二、选款

要推一个产品前,首先要通过生意参谋搜索词查询,来分析产品的搜索人气、搜索热度和点击率以及行业转化率,通过数据最优值来评估产品在市场上是否有潜力。在选款时要选择有搜索人气的产品,一个爆款要具有持续吸引力,要选款式风格和店铺主营产品要一致,尽量选择颜色多、尺码齐全属性完整的产品,并且爆款产品要符合目标消费群体的定位。

爆款价格并不是越低越好,而是要综合多方面因素,要有很高的性价比,同时要保留一定的价格空间,以便参加淘宝活动爆款宝贝在设置价格时要有一定的价格梯度,以满足不同喜好买家的需求。并且爆款宝贝要有独特的卖点,性价比是大部分买家关注的重点,宝贝在同类产品中具有优势,才能被更多的买家所关注和认可。

三、测款

在测款时,卖家要重点关注点击率和收藏加购率,转化率主要是由收藏加购率直接决定的。卖家最好准备1-5个款式,日限额设置为300-500元,也可以根据自身类目进行适当调整,投放区域选择点击率好的地区,关闭港澳台和偏远地区。卖家需要准备15-30个精准关键词,然后参考近七天的数据,最后以点击率收藏加购转化率为参考指标,点击率和转化率大于3%,收藏加购率大于5%,那么这样的产品是值得去重点推广的。

四、预热优化

一般在市场分析选款后,卖家就要对产品完善基础销量,晒图好评,通过数据分析对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、成交率跳失率的变化进行深入研究、最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势,同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

如果店铺流量少,那么卖家可以对宝贝标题进行优化,标题要包含宝贝属性和类目,如果进店关键词很少,那么卖家要及时了解产品所性类目的搜索热词,并把这些词添加到自己的产品中,吸引买家进店购买。如果宝贝跳失率高,卖家就要了解是什么因素让顾客放弃了对宝贝的购买,并完善宝贝详情页、评价、宝贝描述和买家秀等,以此来提升宝贝转化率。

通过以上几个步骤,宝贝经过选款测款和直通车推广,再通过自然流量的积累,后期宝贝销量会逐渐提高,这时卖家就要把重心转移到如何提升宝贝转化率上,保证店铺流量的同时,尽量提高宝贝转化率,这样流量的利用率高了,年货节到来时,店铺自然会分得更多的流量。

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